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价值，是每一个企业都为之努力的东西，也是每个人的毕生追求。

企业如何通过产品去创造价值？是如何传递价值？如何获取价值？这些问题也是日常摆在我们面前，我们称之为商业模式。

有关商业模式，马云曾不止一次地谈起卖梳子给和尚的话题，一个小故事就能折射出不同商业模式，不同的商业模式就会产生不同的商业结果。

而商业画布就是这样一种应运而生的思维工具方法。2008年，著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大·奥斯特瓦德提出了商业模式画布的概念。

这是一个视觉化的商业模式分析工具。用来帮助企业进行发展预测分析、商业模式创新，以及确定战略规划，也能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题。

当然，商业画布的应用领域是可拓展的，它除了可以运用在企业经营方面，还可以运用于职业规划范畴，形成个人商业画布。

个人商业模式画布分布九个模块：客户群体、价值服务、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。

如何理解每个模块的含义呢？

◼ 核心资源：即“我们自己”

你的核心资源主要有两方面：第一、我是谁；第二、我拥有什么。

✔ 我是谁？

具体来说包括兴趣（职业满足感的动力）、技能（后天习得的能力）、个性（自己是个什么样的人。

为了帮我们洞悉自己的兴趣，可以尝试用“霍兰德职业兴趣理论”工具。

用生命线练习记录你的巅峰时刻。什么样的情景，你接受了任务，做了什么行动，产生了什么结果。

尝试画自己的生命线，记录自己的巅峰时刻，对自己曾走过的路进行回顾的同时，亦产生了无限的遐想。那么，你的生命线是什么样呢？你有哪些巅峰时刻呢？哪些人生的巅峰和低谷呢？

用技能三层次金字塔模型评估自己现有的能力。

只有自己才了解自己，只有自己才能为自己的人生做决定，只有自己才能明确以后的时间去做什么事情。

✔ 我拥有什么？

具体来说包括你的知识、经验、人际关系，以及其他有形无形的资源和资产。你可以试着描述一下自己是什么样的人，比如说情商高、勤奋刻苦、性格开朗等。


◼ 客户群体：即“我能帮助谁”

作为个体，你的客户和客户群包括企业内部依靠你的帮助来完成任务的人。你的老板，上司或其他向你支付报酬的人，都属于这一类。

◼ 关键业务：即“我要做什么”

“我要做什么”，取决于你的核心资源，“我是谁”必然影响着“我要做什么”，是为客户付出的体力或脑力活动，描述这个模块时，你可以想想日常工作中常做的事情。

◼ 价值服务：即“我该怎样帮助他人完成任务”

这个模块是思考个人职业时最重要的概念。你可以问自己两个问题：“客户请我完成什么工作？完成这些工作会给客户带来什么？

举例：A同学是一位英汉全职翻译员，法律事务所是他是主要服务对象。
她所描述的价值服务是把英语翻译为汉语，然而翻译文件只是一项关键业务，而价值服务是制作令人信服的翻译文件以赢得商业诉讼。

可以说，理解关键业务如何为客户带来价值服务非常重要，是描述个人商业模式的基础。


◼ 渠道通路：即“怎样宣传自己和交付服务”

这个模块包括五个方面，即商业术语中所说的“营销过程”，分别为：潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？潜在客户怎样实现购买？你怎样交付客户购买的产品或服务？你怎样保证满意的售后？

◼ 客户关系：即“怎样和对方打交道”

你喜欢面对面的沟通还是通过邮件书信？你们之间的合作关系是一次性的还是持续性的？你关注的目标是扩大客户数量（拓展），还是满足现有客户的需求（维持）？

◼ 重要合作：即“谁可以帮助我”

这是指那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人。他们能为你提供行为动机，良好的建议，为你提供完成某些任务的资源，需重视内部合作伙伴。

◼ 收入来源：即“我能得到什么”

写下你的收入来源，如工作、合同费或专业服务费、健康保险、养老金等。除了这些，还包括满足感、成就感和社会贡献等收益。

◼ 成本结构：即“你在工作中的付出”

付出包括时间、精力和金钱，以及其他的例如归属感、压力感、失落感、认同感之类的“软成本”。

最后，是目标。通过洞悉人生的终极目标，我们以这个目标为驱动力，而不是以我是谁、我拥有什么作为个人商业模式的发动机效果可能更好。

通过九大模块的层层梳理，你就会对自己的学习、工作、生活以及未来的规划有清晰的规划。当然，商业模式画布更多被用在企业管理中。

通过绘制商业画布，我们对于产品在特定阶段的商业要素更加聚焦，同时也对产品中长期规划有了更准确的认识。

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国际商赛俱乐部-商业画布项目，就是通过有趣的角色扮演游戏深入了解企业的角色；通过学习使用商业画布等工具，将商业创新“ideas”有效记录下来设计一家初创企业，让高中生轻松入门商科大门。

初次之外，我们还将学习如何记录企业价值，如企业财务报表和企业活动记录方法。俗语说：创业容易守业难，洞见价值、挖掘价值并管理价值便成为我们的必修课之一。

只要你对商科感兴趣，带上你的商业创意，来一次未来创业家的聚会吧，碰撞出思想上的火花，认真做一份属于自己的商业计划书，像商业大佬们过去一样，来可能不止一场Road ，寻找你的合伙人或股东。