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在生活中，每次搬家或者处理旧物时，你是不是这样子的……

◼ 这件衣服，有点紧了，我现在很少穿，但是说不定我会瘦呢，到时候再买岂不费力？

◼ 这个杯子，不是我很喜欢的造型，但它是朋友送给我的，怎么舍得扔掉呢？

◼ 这个盒子，占地方但很好看，也许以后可以用来包装礼物呢？

想来想去，整理半天，居然没有一样东西能够处理掉的。这个时候，如果告诉你有一个“以旧换新”的机会，你是不是会更容易处理你的旧物呢？

答案一般是肯定的。但是为什么呢？为什么“以旧换新”可以促进大家处理旧物的速度呢？这里不得不提的就是心理学知识了。


| 框架效应

框架效应，指的是对同一个问题，因为不同的表述而产生不同的决策，框架效应普遍存在于生活之中。

经济学假设的基础是理性人假设，理性人追求经济。而现实生活中，人们往往会出现非理性的选择。框架效应就是非理性的表现之一。

比如：你去一家面馆吃饭。

◼ 服务员A：请问加一个茶蛋还是加两个茶蛋？

你的答案往往是一个。

◼ 服务员B：请问加不加茶蛋？

你的答案很有可能是不加。

两位服务员的目的都是推销茶蛋，只是服务员们提问的框架不同，就导致了不同的推销结果。


| 以旧换新

回到我们最初提出的二手置换问题，在什么情况下，你愿意将自己拥有的物品交易呢？其实，“以旧换新”是一种升级的框架效应。

从研究的角度出发，可以梳理出两个概念，一个是“交易”，一个是“升级”。“交易”一词的表述为得到一个新的物品，“升级”一词的表述是指付出成本获得更好的物品。

在人们拥有一件东西之后，人们会倾向于认为，自己拥有的事物比别人拥有的同样的事物更有价值，同时在放弃该事物的时候有更强烈的损失感。

“以旧换新”给人们营造一种物品“升级”的感觉，而不是失去这个物品，从而帮助人们更好地避开“损失感”。因此人们更容易接受“以旧换新”。


| 为何存在

究竟是什么样的心理机制影响了交易-升级的框架效应呢？实际上，这和行为经济学中的禀赋效应密切相关。

禀赋效应是2017年诺贝尔经济学奖获得者理查德·塞勒教授提出的一个概念，指拥有一件东西会让你高估它的价值。

在人们拥有一件东西之后，人们会倾向于认为，自己拥有的事物比别人拥有的同样的事物更有价值，同时在放弃该事物的时候有更强烈的损失感。


| 如何避免

“断舍离”是消除框架效应的有效方法。“断舍离”的概念告诉我们，丢掉东西或者卖掉东西对我们来说并不是损失，而是给了我更自由的空间和更多的收入去换取我们真正需要的物品。

在这样的引导之下，我们对“损失”这个概念的感知弱化了，更容易从实用性的角度去选择要断舍离的物品。

当然，对我们消费者来说，擦亮双眼，正确识别框架效应，才能跳出老司机们的套路哟~谁能正确打开框架效应，这是一场套路与反套路的博弈。

当然，除了框架效应，生活中还有很多心理学知识运用到各种商品以及商家、消费者之间的博弈，这些都需要你去发现和仔细思考。

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