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“这款xxx面膜299！真便宜！”

“等等！怎么还要10元邮费！再见”

“我刚看到你说的同款面膜，只要399，包邮！”

“买买买！”

“xx演唱会前排门票才1000多！真爱粉走起！”

“听首歌都要5块钱？听不起！听不起！”

不知道大家有没有听过这几句描述当代年轻人消费心理的问答，虽无法覆盖所有人，但是它确确实实准确地击中了不少人的心理。

每次点外卖，只要是想吃的东西，花多少都不心疼，但是却会在打包费和配送费上犹豫半天。于是穷尽页面去寻找配送费更低的商家，再四处逛逛有没有可以使用的外卖券。每次的“努力成果”都会最为直接地体现在付款页面上，看着减掉的那些钱，心里瞬间获得极大的满足感。

平时不感冒的东西，遇上打折大促也不会想着去买回家；遇到相中的衣服，即使没有任何折扣促销也能眼也不眨地按原价买回家，不会有一丝犹豫，如果暂时没有足够的钱，那就晚点来拿下。

有人将这种年轻人消费观总结为：一千可以花，十块必须省。这种“神奇消费观”背后，折射出年轻人怎样的消费心理呢？

对于当下年轻人“能省则省，该花就花”的消费心理，心理学专家认为，这属于常见的“心理账户”范畴，即人们会把各种支出或收益划分到心中不同的账户中，而这些账户在大多数时候是不互通的。上千块钱的衣服符合他们的消费心理预期，不会觉得贵，说买就买；10块钱运费本来不在他们的消费预期之内，突然让他们花这个钱，就不大容易接受了。

这种消费观可以帮助人们快速做出决策，做好自己的理财和金钱分配规划，好处显而易见。但现实中，这种认知也会受到商家有意宣传的影响，形成不合理的金钱分配理念，将大笔钱款用于购买“看上去很值得花”的商品。

除了“心理账户”外，在日常生活中，更多的消费心理也一直影响着我们。比如，幼犬效应，是指你明明没有养狗的打算，但抚摸了小狗后就对它心生怜爱，然后决定抚养它。

以卖衣服为例。在一家服装店里面你只是看看，这时店员过来热情地推荐，“你穿这件衣服肯定好看，不妨拿来试试~”。看着她真诚的眼神，你没好意思拒绝，就试了一试，最后还是买了衣服。

现实中这样的例子被称为“冲动消费”，不仅是购买服饰，还有诸多其他方面的消费。商家或许不知道自己运用了心理学技巧，但他可能是从其他有经验的商人那里学到的一种销售经验。

再比如，第二杯半价，会让你感觉不买第二杯都有点不划算，心满意足地掏钱买第二杯，是一套大家都“心知肚明”的手段。

这里商家其实利用的是边际效应递减的原理。当顾客喝下第一杯以后不怎么渴了，第二杯带来的满足感不再那么强，原价会使顾客感觉不划算，于是商家就采取第二杯半价的措施。

一杯奶茶8元，成本4元，采用半价后，两杯你实际花了12元，也就是说两杯享有的是7.5折，其实也没那么划算，商家采用量的方式来牟利。

精明的商人“善于看人心”，消费者们也要留个心眼，不要冲动消费。在你“剁手”买东西之前，要想想是不是真的需要，不要直愣愣地就往商家的陷阱里面钻。拒绝套路，让钱花得更有价值。

这种种心理学效应，会让我们产生不必要的消费，避免冲动消费、不合理消费和超前消费行为，从学点心理学知识开始。

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